Wel Pinterest traffic maar geen nieuwe klanten?

Je hebt besloten om Pinterest te gebruiken om je publiek te bereiken. Geweldig! Twijfel je en vraag je je af of jouw potentiële klanten aanwezig zijn op Pinterest? Met meer dan 463 miljoen maandelijkse Pinterest gebruikers wereldwijd, is het antwoord JA, ABSOLUUT!

In dit artikel ontdek je meer over de reis van jouw klant op Pinterest en leer je meer over wie het publiek is op Pinterest.

Pinterest is een zoekmachine en shopping platform. Het ideale platform voor mensen om op zoek te gaan naar inspiratie om te doen, plannen en kopen. Door zoektermen te gebruiken in de zoekbalk op Pinterest ontdekken mensen nieuwe ideeën en producten.

Voor bedrijven de unieke kans om hun doelgroep te bereiken en inspireren.

Volgens Pinterest gebruikt 9 van de 10 mensen Pinterest om inspiratie op te doen voor wat ze willen kopen, en 8 daarvan doen dit ook daadwerkelijk.

Pinners zijn mensen die vooruitdenken en het platform gebruiken om plannen te maken voor de toekomst. Pinterest heeft door de jaren heen data verzameld van Pinterest-gebruikers wereldwijd en dus ook van jouw potentiële klant.

Met een zakelijk Pinterest account krijg je toegang tot interessante statistieken en andere tools. Zo kun je beter zakelijke beslissingen nemen door vroegtijdig te weten te komen wat er gaat gebeuren.

Met Pinterest Doelgroepstatistieken krijg je meer inzicht in jouw publiek en Pinterest-gebruikers wereldwijd.

Open Pinterest via je browser. Ga naar Statistieken > Doelgroepstatistieken en selecteer Alle Pinterest gebruikers. Pinterest toont vervolgens:

• Populaire categorieën en interesses
• Leeftijd en geslacht van de doelgroep
• Apparaten waarop mensen Pinterest gebruiken

Regelmatig bekijk ik de populaire categorieën en interesses. Welke verschuivingen zijn er en welke ruimtes in een woning zijn populair.

Mensen kijken eerst op Pinterest. Ze weten nog niet zeker wat ze willen. Ze zoeken naar inspiratie en informatie om beslissingen te nemen. Daarom bevat 97% van de belangrijkste zoekopdrachten op Pinterest geen merknaam.

Social media platforms zoals Facebook, Instagram en LinkedIn richten zich op het verbinden van mensen die persoonlijke of zakelijke interesses delen. Pinterest is een zoekmachine, ontworpen om mensen te helpen om nieuwe ideeën, producten en merken te ontdekken.

Winkelen begint op Pinterest. Kijk maar.

Een ander verschil is dat content bewaard op Pinterest een veel langere levensduur heeft dan content op social media. De levensduur van een Pin is maanden tot zelfs jaren.

Een van mijn populairste Pins is afkomstig van een blog dat zo’n 10 jaar oud is. Dagelijks wordt deze Pin gevonden en bewaard door Pinners op hun account.

Daarom vind ik Pinterest zo’n krachtig platform. Niemand op Instagram is op zoek naar mijn oude berichten. Op Pinterest is dat dus wel het geval.

Pinners bezoeken het platform met een doel – het vinden van nieuwe ideeën. Niet alleen om zinloos te scrollen.

Blog: Pinterest of Instagram. Wat is het beste voor je bedrijf?

Kun je verkopen op Pinterest? Ja, dat kan. Van digitale producten tot fysieke producten en zelfs nieuwe aanmeldingen voor je nieuwsbrief.

Hoewel het een tijdje kan duren voordat je pins organisch gevonden worden en Pinterest jouw content heeft geïndexeerd, is Pinterest de beste manier om op lange termijn resultaten te behalen en verkoop te genereren online of in een fysieke winkel.

Wanneer je gaat adverteren op Pinterest en zelfs nadat je bent gestopt met de promotie ervan, krijgen je Pins een boost en worden ze nog wat langer getoond aan een groter publiek.

Mensen op Pinterest typen in de zoekbalk een zoekterm om een oplossing te vinden voor hun vraagstuk. Net zoals men dat doet op Google.

Je profiel en content optimaliseren met zoekwoorden is essentieel voor je vindbaarheid en helpt je zichtbaar worden op een aantal belangrijke locaties:

• Startpagina
• Zoekresultaten
• Gerelateerde Pins

Wist je dat Pinterest geïndexeerd wordt door Google?

Het kan dus voorkomen dat jouw profiel of bord ook wordt getoond in de zoekresultaten op Google. Wellicht op een hogere plaats dan je website.

→ Wil je weten op welke 8 plekken zoekwoorden toegevoegd moeten worden op Pinterest? Download gratis mijn Pinterest SEO checklist.

Na een tijdje merk je dat je Pins opvallen bij jouw publiek. Mensen bewaren (repinnen) je Pins, klikken op je Pins, volgen je Pinterest account of klikken naar je website voor meer informatie.

Veel ondernemers worden ‘zenuwachtig’ wanneer ze geen volgers erbij krijgen of traffic naar de website niet snel genoeg groeit. Na een paar maanden is de eerste reactie dan ook dat ze willen stoppen met Pinterest omdat ze geen resultaten zien.

Een van de meest gestelde vragen in mijn mailbox en op social media is dan ook: “Hoe krijg ik meer volgers?” Veel mensen hebben een social media mindset wanneer ze starten met Pinterest. Hiermee ga je het dus niet redden.

Op Pinterest draait het om zoekwoorden, inspirerende content en consistent toevoegen van nieuwe Pins. Wanneer dat op orde is, groeit je bereik, het aantal volgers en Pinterest traffic naar je website.

Eindelijk is het zover. In Google- en Pinterest statistieken zie je dat steeds meer website traffic afkomstig is van Pinterest. Je vraagt je nu ook af waarom mensen geen actie ondernemen op je website.

• Er worden geen bestellingen geplaatst in je webshop
• Mensen melden zich niet aan voor je nieuwsbrief
• Je ontvangt geen aanvragen in je mailbox
• Geen extra bezoekers in je fysieke winkel

Je vraagt je af wat er aan de hand is en waarom volgen er geen conversies?

Verwachtingen managen is een belangrijk onderdeel van mijn werk als Pinterest manager. Er komt meer bij kijken dan alleen maar foto’s plaatsen op Pinterest.

Ik kijk ook naar content op de website en met name naar de inhoud van pagina’s waarnaar ik verwijs vanaf Pinterest. Vaak adviseer ik om bijvoorbeeld productpagina’s te optimaliseren voor Pinterest (en voor Google).

Wellicht is het niet duidelijk op je website waar het om gaat of wat van iemand verwacht wordt of ontbreekt informatie over je product, dienst of project.

Ondernemer en expert op het gebied van onder andere inbound marketing en het bouwen van websites die iets opleveren is Maikel Latour van Nexd Media.

Wij volgen elkaar al jaren op social media en Maikel is de aangewezen persoon om antwoord te geven op de vraag waarom je website geen klanten oplevert.

Begrijp je doelgroep

Conversie staat of valt met het begrijpen van je doelgroep. Vraag jezelf af: wat zoeken ze, wat zijn hun problemen en hoe kan jouw product of dienst ze helpen? En niet geheel onbelangrijk: in welke staat of plek binnen de “buyer journey”, bezoeken zij jouw website?

Bijvoorbeeld, stel dat je een webwinkel hebt die duurzame mode verkoopt. Je merkt dat veel mensen op je website komen via Pinterest, maar ze kopen niets. Misschien zoeken ze naar informatie over duurzame mode, maar begrijpen ze niet hoe jouw producten hun probleem oplossen.

Het gebrek aan conversie op een website komt in de meeste gevallen voort uit een onbegrip van de doelgroep, zelfs als je denkt dat je ze begrijpt. Het is belangrijk om te communiceren over de problemen waar je klant mee kampt, wat hun pijn is, en waar ze naar op zoek zijn. Dit moet je duidelijk overbrengen op je website. Alleen dan zal je website aanspreken. Het kennen en begrijpen van je doelgroep is echt een aspect dat vaak over het hoofd wordt gezien.

Ik zou het liever omdraaien: als je niet precies weet wat je doelgroep zoekt en nodig heeft, hoe kun je dan een product of dienst aanbieden dat aansluit op de wensen en behoeften van je doelgroep? Ik gebruik dit voorbeeld vaak: je kunt een vegetariër geen biefstuk verkopen. Wel aan een carnivoor.

Wat je niet moet doen: Je doelgroep niet begrijpen en aannemen dat iedereen die je website bezoekt al van plan is iets te kopen. In het geval van de duurzame mode webwinkel, moet je niet aannemen dat bezoekers al weten dat ze duurzame kleding willen kopen. Ze zoeken wellicht eerst naar informatie over de impact van reguliere mode en hoe duurzame mode dit probleem aanpakt. Het is jouw taak om deze informatie op een toegankelijke en overtuigende manier te bieden.

Zodra je je doelgroep begrijpt, moet je de waarde van je product of dienst duidelijk maken. Je waardepropositie moet in één oogopslag duidelijk zijn voor bezoekers. Bijvoorbeeld, een personal trainer kan op zijn homepage zetten: “In 12 weken naar een gezonder lichaam met persoonlijke begeleiding en op maat gemaakte trainingsplannen.”

Wat je niet moet doen: Een vage of onduidelijke waardepropositie hebben. De personal trainer moet bijvoorbeeld niet zeggen: “Word fit met onze hulp”, omdat dit te vaag is en geen duidelijk doel of waarde biedt.

Een sterke call-to-action (CTA) kan het verschil maken tussen een bezoeker en een klant. Je CTA moet duidelijk, beknopt en aantrekkelijk zijn. Neem het voorbeeld van de duurzame mode webwinkel.

Een effectieve CTA kan zijn: “Maak vandaag de overstap naar duurzame mode en ontvang 10% korting op je eerste bestelling.”

Wat je niet moet doen: Een zwakke of onduidelijke CTA hebben. De webwinkel moet bijvoorbeeld niet zeggen: “Klik hier voor meer informatie”, omdat dit niet aangeeft wat de volgende stap is of welke waarde de bezoeker zal ontvangen.

Een website die niet gebruiksvriendelijk is, kan een grote belemmering zijn voor conversies. Zorg ervoor dat je website snel laadt, gemakkelijk te navigeren is en er goed uitziet op alle apparaten. Bijvoorbeeld, een restaurant dat online bestellingen aanbiedt, moet ervoor zorgen dat het menu gemakkelijk te vinden en te lezen is, en dat het bestelproces eenvoudig en snel is.

Wat je niet moet doen: Een moeilijk te navigeren website hebben. Het restaurant moet bijvoorbeeld niet verstoppen hoe je kunt bestellen onder meerdere submenu’s of een trage bestelprocedure hebben.

Vertrouwen is cruciaal voor online conversies. Je kunt vertrouwen opbouwen door testimonials en reviews te delen, veilige betalingsopties aan te bieden en transparant te zijn over je bedrijfspraktijken. Neem bijvoorbeeld een online cursusplatform. Het kan vertrouwen opbouwen door positieve reviews van studenten te delen, de kwalificaties van de docenten te vermelden en een niet-goed-geld-terug garantie te bieden.

Wat je niet moet doen: Vertrouwen ondermijnen door gebrek aan transparantie of inconsistentie. Het online cursusplatform mag bijvoorbeeld niet verbergen hoeveel de cursus echt kost, welke kwalificaties de docenten hebben, of vage of onrealistische beloftes maken over wat de studenten kunnen verwachten.

Onvolledige of misleidende informatie kan snel tot wantrouwen leiden, waardoor potentiële klanten kunnen aarzelen om zich in te schrijven. Het is van essentieel belang dat je transparant en eerlijk bent over alle aspecten van je product of dienst.

Transparantie en consistentie zijn de sleutels tot het opbouwen van vertrouwen en het omzetten van bezoekers in klanten.

Door te beginnen met al deze factoren aan te pakken en de valkuilen te vermijden, kun je de conversieratio van je website aanzienlijk verhogen.

Meer website tips van Maikel Latour lezen?

• Een website is nooit af: het belang van continu website verbeteren [blog]
• De rol van een website in het genereren van leads en verkoop [blog]

Hulpmiddelen en bronnen om je op weg te helpen

• Download gratis Canva Pin-templates voor de Woonbranche
• 25 Pinterest Pin-ideeën om je publiek te inspireren [blog]
• Ontdek Populaire Trends in de Benelux
• Is het tijd om een Pinterest manager in te huren? [blog]

Klaar om je bedrijf te laten groeien met Pinterest?

1. Boek een Pinterest Training of Strategiesessie
Krijg hulp bij het creëren van een Pinterest marketing strategie op maat.

2. Pinterest Account Inrichten
Voor woon- en meubelmerken die zichtbaar willen worden op Pinterest.

3. Pinterest Accountbeheer
Ideaal voor woon- en meubelmerken die organisch willen groeien op Pinterest.

→ Plan een belafspraak en ontdek wat ik voor jou en je bedrijf kan betekenen.